美博空调代理商王天虹：11年成就钦州市场的品牌传奇

  天生不服输，敢为人先，多谋善断，这些标签往往被贴在了男性商家的身上。然而，在家电行业有这样的一位女经销商，她凭借这些特质，在11年间，将美博空调打造成了钦州地区家喻户晓的品牌。她以出色的业绩，向所有人彰显了“巾帼不让须眉”的风采。她，就是美博空调广西钦州的代理商——王天虹。

  王天虹和美博空调的相遇，能够说是偶然中带着必然。王天虹毕业后从事广告行业，公司安装的空调正是美博，制冷强劲快速，几年都没再次出现过任何问题。

  后来，在一次择业十字路口，王天虹想起之前有一位老板夸她很适合做空调销售，这让她想起美博空调，随即在网上查到了美博厂家电话，并动身前往美博空调总部考察，过硬的品质、极高的性价比让她坚定了代理商美博的信念。虽然家人反对，但王天虹还是在2015年辞去稳定的白领工作，从此转型为空调经销商。

  作为半路杀出来的行外人，刚开始王天虹连空调的冷凝器是什么都不懂。“我记忆犹新的是，同行朋友说我不知道空调水有多深，最多做半年坚持不下去了。”这彻底激起了王天虹的斗志，凭着天生不服输的精神，王天虹认真地学习制冷知识，加上厂家领导的耐心帮扶和指导，理论知识直线飙升。

  在王天虹开拓市场的历程中，她深刻意识到，一个品牌的区域沉淀仅凭优质的产品是远远不足的，终端作为产品直面用户的窗口，是用户认识、认知卓越产品的场地，也是消费者感受产品的最佳体验场所，专卖店是终端窗口的最佳演绎。

  而彼时美博空调在全国虽然有不少终端综合店，但专卖店却凤毛麟角。凭借敏锐的商业嗅觉，王天虹在钦州开了一家四铺面的专营店，开创了美博国内品牌形象店升级的先河。而这家华南区首家美博专卖店，成为日后钦州美博空调开拓市场的辐射点。

  “我记得开设美博专卖店的尝试，还刊登在了2017年美博厂家宣传册的目录首页，得到了余董的表扬，给了我很大的创业动力。”自此王天虹认真钻研，在安装和售后上理论结合实践，把安装标准向一线标准安装对标看齐，一直在优化，业务迅速打开，不仅在半年时间内完成了当年的销售目标，而且推动美博产品进驻当时的机关单位、事业单位、各大企业。

  一时间，美博在当地迅速成为家喻户晓的空调品牌，并在全国首家进入政府定点采购单位。通过潜心研究空气能主机的热水方案，王天虹及其团队还把大型空气能推向了国家级学府、市直学校、医院等，推动美博在当地达到了一个前所未有的品牌声望高度。 “公司由最小模式转入一般纳税人，由一个区域性品牌，转到家喻户晓的空调品牌，进入政府机关单位，定点采购单位具有标志性意义。”谈及此，王天虹激动的语气中满是自豪。

  从王天虹2015年入行到现在，空调市场呈现了许多新的变化，尤其是近两年整体销售增长势头疲软，同行剧烈竞争加剧导致均价下滑。国补政策驱动下，能效标准升级加速行业洗牌，在此时，对于经销商而言，跟对品牌就更显得重要。

  “品牌、技术、服务，这三点是支撑我信任美博的原因。尤其是去年美博真功夫空调的上市，让我更加坚定了对美博品牌的信心。热泵技术是未来的发展的新趋势，而美博在这一赛道的布局已经走在前列。“真功夫”不仅代表着产品的硬实力，更是一种品牌精神，带动了团队士气，也赢得了消费者的信赖。高能效、节能省电，突破极端环境限制，在零下35℃稳定制热，高温60℃稳定制冷，轻松适应多样化气候，实际做到全年舒适。此外，独特的设计加上李小龙IP的加持，让美博空调一眼即识，深入人心。”——王天虹如是说。

  2025年，国家以旧换新政策继续推行，并加大空调的推广力度，空调品类产品从2024年单个消费者只享受1台国补变为2025年单个消费者可享受3台空调产品国补，“这是一大机遇，美博也提前布局规划，2025年全国所有美博客户均可参与国家以旧换新政策，我们也会参加国补，助推美博产品的全面销售。”

  王天虹还观察到，2025年空调市场将深度整合碳中和与智能化趋势。政策驱动下，环保制冷剂替代加速，光伏空调、热泵技术普及率明显提升，旧空调老化换新、户外空调或成新增长点。格力、美的等头部品牌加速布局光伏空调、AI空调、空气管理系统等绿色科技，而美博也在慢慢地增加自己产品的研发，深化光伏空调、热泵技术等新能源应用，推动全产业链零碳化；产品端聚焦“健康+智能”双赛道。

  美博产品未来的布局明确指向智能、健康、绿色、低碳，这一前瞻性的战略让王天虹对品牌的经营信心倍增。同时，她也期待美博在持续强化售后服务体系的基础上，一直在优化服务体验，为广大购买的人提供更加专业、高效的保障。此外，她希望美博能加快终端门店形象建设，完善供应链管理体系，通过更智能的仓储调配模式，提高流通效率，助力各地经销商更专注市场拓展，实现共赢发展。

  与其说王天虹与厂家是厂商互利共赢的关系，不如说是一同成长的陪伴者。王天虹坦言：“品牌产品的品质、售后及配置不断迭代升级，一路过关斩将，我和我的伴伙们一度以拿下厂家给的任务挑战为荣，当形势困难的时候还主动给厂家经理鼓励，一起克服困难，中间太多精彩感人的故事，可以说上三天三夜。”

  而在美博这个大家庭中，王天虹也感受到在美博余董事长的带领下，企业拥有年轻的氛围，学习及适应进步能力非常快，热爱拥抱变化，产品研发技术总是能快速跟上行业前沿。各地区虽然有差异化，但整个美博大家庭具有包容性，灵活的人性化管理，因而具备强有力的凝聚力，全国拥有不可撼动的优秀核心经销营。

  “十一年的时光教会我一个最朴素的道理：——空调的销售不是一锤子的买卖，而是要用我们的专业与诚意去守护每个用户家的温度和清凉。我们要不忘初心，坚持不懈地努力把美博精神传承下去。”王天虹如是说。

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